運動管理學系
我從小就喜歡運動,但不是厲害到能夠加入校隊的等級,雖然當初大學第一志願是大傳,但因為沒有考得很理想而且當時家裡經濟狀況不允許我念私立學校,就選擇了台體運動管理學系,剛好融合了我喜歡的運動和想學的行銷傳播領域,這在當時是一門很新的科系。
運動領域通常走專業路線,所以跟運動相關的科系真的不多,運動管理學系主要學習管理運動這產業,大部分在學運動行銷,大一學微積分,統計學,本來以為選這科系可以好好的玩,想不到學科這麼硬,大二大三開始學習運動心理學,運動營養學,只要跟運動有關的都學過一輪,內容包羅萬象。
運動行銷是甚麼
運動行銷這塊對我後來職涯幫助很大,台體本校在台中,我念嘉義分校,二三十年前學校旁邊都是農田和牛,老師很怕我們一閉關就與世隔絕。當時除了中職之外還有個那魯灣集團,嘉南勇士的主場就在學校旁邊的棒球場,老師極力幫我們爭取異業合作實習機會,我就直接去跳啦啦隊,莫名其妙地成為首代職棒啦啦隊員,也因為這樣第一線的機會,直接觀察並了解球迷,學習如何招募球迷來觀賽等行銷實戰經驗,建立基本概念之後就到大公司實習。
運動行銷其實分兩個層面,一個是行銷運動,行銷運動的意思就是去行銷運動賽事、運動選手或是運動產品,另一個是透過運動去做行銷,比如某些企業覺得自己的目標族群和某種運動是有結合和關聯的,透過贊助這運動去觸及目標族群,這也可以叫做運動行銷。實際工作內容滿多元的,從企劃端規劃運動賽事、產品的上市節奏、行銷方式到執行端如何落實企劃、注意細節、財務與人力分配,甚至到招商,如何找錢找贊助,找適合這項運動產業的企業來合作,偏業務工作的領域都要涉略。
創業初心
我大概三十歲就做到電通的運動行銷部長,但大公司一切都比較複雜,我不太想繼續待在太複雜的環境,同時我也看到運動員當時的處境,他們最需要資源但資源不見得會到他們身上,這部分非常可惜,所以就和志同道合的朋友一起創業,希望能幫助到這些選手。
選手經紀基本上就是他們的保母,就像藝人經紀一樣要照顧選手的各個面向,圖像授權經紀也類似,但多了智慧財產權與授權的部分,圖像授權主要經營IP。運動員如果本身就有知名度,企業大多會主動合作,相對一些潛力新秀如果需要訓練經費,我就要想辦法募資或是推銷他們讓更多企業知道。
另外,The music run也令我特別難忘,The music run是The color run的同一個籌畫團隊,屬於fun run性,質活動籌辦之初的招商和媒體宣傳聲量都很不錯,但突然的颱風打亂了一切節奏,只能延期和退費,敲定好的國外樂手,跑者都得重新規劃,雖然後來還是有舉行,但中間的行政處理就把大家搞得心力交瘁,後來活動辦完雖然小賠,但公司的知名度也因此打開。
以前辦活動幾乎是沒日沒夜,但成為母親之後,基本上就不再接大型活動,轉型做經紀人,讓時間更有彈性,雖然我內心還是嚮往大型賽事的舉辦。但為了階段性需求,現在的方式比較適合我。對於想來面試的新人,我一定會問他喜歡什麼運動,對這運動有多喜歡,研究到甚麼程度,喜歡那些運動員,喜歡運動員的那些特質,對國內的運動市場有哪些了解,那些品牌他特別喜歡,這些都是我們會在意的部分。
▍李思妍, Elva
臺灣體育大學運動管理學系畢業,從小喜歡運動的Elva,跑步、排球、桌球都非常擅長,只要愛上ㄧ件事就會努力練到會,甚至後來因為接觸高爾夫球賽事而愛上高爾夫,「了解選手、了解業界,最快的方式就是自己下去」。
在創辦自己的公司之前,曾經在智林運動行銷公司、台灣電通運動行銷部、美商運動經紀公司IMG任職,為公司籌組過大大小小、國際型的賽事,2014年創立艾朵國際Adore Marketing,陸續簽下了人氣體育主播徐裴翊、馬拉松跑者真男人張嘉哲、鐵人奧運希望張團畯、高球天后曾雅妮,以及花式籃球之神球魁陳勇勝等運動員,代表作包含連續三年舉辦《曾雅妮裙擺搖搖高球營》、獨家引進《The Music Run》近萬人的路跑賽事、與各大企業合作三對三鬥牛盃賽等。除了運動行銷、選手經紀之外,也涉獵圖像授權經紀。目前有個三歲的女兒。