運動經紀行銷老母的故事,李思妍

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運動管理學系

我從小就喜歡運動,但不是厲害到能夠加入校隊的等級,雖然當初大學第一志願是大傳,但因為沒有考得很理想而且當時家裡經濟狀況不允許我念私立學校,就選擇了台體運動管理學系,剛好融合了我喜歡的運動和想學的行銷傳播領域,這在當時是一門很新的科系。

運動領域通常走專業路線,所以跟運動相關的科系真的不多,運動管理學系主要學習管理運動這產業,大部分在學運動行銷,大一學微積分,統計學,本來以為選這科系可以好好的玩,想不到學科這麼硬,大二大三開始學習運動心理學,運動營養學,只要跟運動有關的都學過一輪,內容包羅萬象。

運動行銷是甚麼

運動行銷這塊對我後來職涯幫助很大,台體本校在台中,我念嘉義分校,二三十年前學校旁邊都是農田和牛,老師很怕我們一閉關就與世隔絕。當時除了中職之外還有個那魯灣集團,嘉南勇士的主場就在學校旁邊的棒球場,老師極力幫我們爭取異業合作實習機會,我就直接去跳啦啦隊,莫名其妙地成為首代職棒啦啦隊員,也因為這樣第一線的機會,直接觀察並了解球迷,學習如何招募球迷來觀賽等行銷實戰經驗,建立基本概念之後就到大公司實習。

運動行銷其實分兩個層面,一個是行銷運動,行銷運動的意思就是去行銷運動賽事、運動選手或是運動產品,另一個是透過運動去做行銷,比如某些企業覺得自己的目標族群和某種運動是有結合和關聯的,透過贊助這運動去觸及目標族群,這也可以叫做運動行銷。實際工作內容滿多元的,從企劃端規劃運動賽事、產品的上市節奏、行銷方式到執行端如何落實企劃、注意細節、財務與人力分配,甚至到招商,如何找錢找贊助,找適合這項運動產業的企業來合作,偏業務工作的領域都要涉略。 

創業初心

我大概三十歲就做到電通的運動行銷部長,但大公司一切都比較複雜,我不太想繼續待在太複雜的環境,同時我也看到運動員當時的處境,他們最需要資源但資源不見得會到他們身上,這部分非常可惜,所以就和志同道合的朋友一起創業,希望能幫助到這些選手。

選手經紀基本上就是他們的保母,就像藝人經紀一樣要照顧選手的各個面向,圖像授權經紀也類似,但多了智慧財產權與授權的部分,圖像授權主要經營IP。運動員如果本身就有知名度,企業大多會主動合作,相對一些潛力新秀如果需要訓練經費,我就要想辦法募資或是推銷他們讓更多企業知道。

因為受到曾雅妮的信賴,創業之初就接了連續三年的裙襬搖搖活動,最難忘的是看到國外教練對於年輕選手栽培的想法與規劃和台灣真的很不同,比如在台灣基本上都未曾聽過了運動心理,我們通常以成績為導向,不像國外特別在意選手心理層面的素質。

另外,The music run也令我特別難忘,The music run是The color run的同一個籌畫團隊,屬於fun run性,質活動籌辦之初的招商和媒體宣傳聲量都很不錯,但突然的颱風打亂了一切節奏,只能延期和退費,敲定好的國外樂手,跑者都得重新規劃,雖然後來還是有舉行,但中間的行政處理就把大家搞得心力交瘁,後來活動辦完雖然小賠,但公司的知名度也因此打開。

以前辦活動幾乎是沒日沒夜,但成為母親之後,基本上就不再接大型活動,轉型做經紀人,讓時間更有彈性,雖然我內心還是嚮往大型賽事的舉辦。但為了階段性需求,現在的方式比較適合我。對於想來面試的新人,我一定會問他喜歡什麼運動,對這運動有多喜歡,研究到甚麼程度,喜歡那些運動員,喜歡運動員的那些特質,對國內的運動市場有哪些了解,那些品牌他特別喜歡,這些都是我們會在意的部分。

▍李思妍, Elva

臺灣體育大學運動管理學系畢業,從小喜歡運動的Elva,跑步、排球、桌球都非常擅長,只要愛上ㄧ件事就會努力練到會,甚至後來因為接觸高爾夫球賽事而愛上高爾夫,「了解選手、了解業界,最快的方式就是自己下去」。

在創辦自己的公司之前,曾經在智林運動行銷公司、台灣電通運動行銷部、美商運動經紀公司IMG任職,為公司籌組過大大小小、國際型的賽事,2014年創立艾朵國際Adore Marketing,陸續簽下了人氣體育主播徐裴翊、馬拉松跑者真男人張嘉哲、鐵人奧運希望張團畯、高球天后曾雅妮,以及花式籃球之神球魁陳勇勝等運動員,代表作包含連續三年舉辦《曾雅妮裙擺搖搖高球營》、獨家引進《The Music Run》近萬人的路跑賽事、與各大企業合作三對三鬥牛盃賽等。除了運動行銷、選手經紀之外,也涉獵圖像授權經紀。目前有個三歲的女兒。

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